恒大綠洲以8500元/m2起的價格開盤，無疑給“高處不勝寒”的樓市進行了一次暖場。
上周末是今年單日開盤數(shù)最多的一天與黃金周形成“錯峰”銷售買家入市熱情高漲
十一黃金周未到，已有樓盤提前開閘推新貨。9月26日，廣州共有10多個全新樓盤和在售樓盤同時推出新產(chǎn)品，創(chuàng)下了今年以來單日開盤數(shù)量最多的紀錄。不少業(yè)內(nèi)人士認為，在樓市向好、樓價持續(xù)攀升的現(xiàn)狀下，加上擔心十一黃金周市民會因旅游、看國慶閱兵儀式和過中秋節(jié)等豐富的節(jié)目，而減淡了看樓興致。因此，許多發(fā)展商都不約而同地趕在黃金周前的最后一個休息日沖刺開盤，搶先喝了“頭啖湯”再說。
而事實證明，這些搶閘開盤的樓盤，大都既贏得了人氣，也賺到了真金白銀。
本欄撰文：
記者王荔玨
記者從各大樓盤的開盤現(xiàn)場了解到，多個樓盤的銷售價格定價都保持穩(wěn)定，并沒有明顯的飆高現(xiàn)象。在樓價持續(xù)高企、買家普遍看漲后市的態(tài)勢下，開發(fā)商推出的全新產(chǎn)品定價都顯得較為審慎。
開盤價平過“吹風價”
以珠江新城的珠江都薈為例，雖然開售前買家預計其單價在2.2萬元/m2左右，但實際成交均價卻只有1.9萬元/m2，因此買家入市相當爽快，當天就成交了200套左右單位。
星河灣海怡半島在開盤前的“放風價”是3萬元/m2以上，但開盤當天報出的均價是25000元/m2，一些低層園景單位的起價甚至低至1.6萬元/m2，不少景觀朝向較好的單位單價也只在1.7萬～1.9萬元/m2。前來踩盤的地產(chǎn)同行表示：“我之前預計在2.8萬元/m2左右，但真正的銷售價格出來后，讓我感到有意外的驚喜，且有入市的沖動。”
營銷新手法：高報低開
記者走訪多個樓盤了解到，與往年開發(fā)商慣用的促銷手法不同，本輪新推產(chǎn)品，開發(fā)商不再靠“價格戰(zhàn)”、“優(yōu)惠戰(zhàn)”吸引人氣，反而在價格上采取接近買家心理預期的營銷手法，讓他們感到實惠，借此推動成交。像恒大綠洲開價8500元/m2起還有開盤優(yōu)惠8.5折、荔江美筑開價11500元/m2、合生頤景華苑開價15000元/m2，出貨都相當迅速。
展望十一黃金周樓市的前景，合富輝煌首席市場分析師黎文江表示，這個黃金周大部分在售樓盤都有望取得較好的進賬。首先，從9月26日的開售情況看，各盤都已取得了較好的成交業(yè)績，這說明市場的需求十分旺盛。而在黃金周期間，還有一大批新盤新貨推出市場，與9月26日的開盤潮形成“錯峰式”銷售，有利于吸引不同消費群的關注。
價格“維穩(wěn)”樓市會旺
從目前的價格行情看，雖然開發(fā)商由于沒有資金壓力而減少了優(yōu)惠的幅度，但在定價策略上卻依然堅持“穩(wěn)”字當頭的原則，這對買家而言也具有較大的吸引力。而且，基于市民對后市通脹的預期，加上擔心目前首次置業(yè)所享有的契稅、利率等優(yōu)惠未來有可能會發(fā)生調整，因此，只要開發(fā)商不過于“貪心”而大幅拉高價格，預計十一期間買家的入市熱情將保持高漲。
兩大盤現(xiàn)“超人氣”火爆成交
上周六，廣州有10多個樓盤齊推新品，包括星河灣海怡半島、祈福·生活無限、恒大綠洲、恒大山水城、頤和高爾夫莊園、保利中環(huán)廣場、保利中宇廣場、翠城花園6期、頤景華苑、珠江都薈、荔江美筑、逸泉山莊、保利2010公館等。
對于市場出現(xiàn)的這種新盤新貨扎堆搶閘推出的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士表示：“今年國慶與中秋相連，假期雖然特別長，但很多人會因此而安排出游或返鄉(xiāng)，加上十一當天有閱兵，不少市民也會選擇守在電視機前不出門。相比之下，選擇在黃金周前沖刺開盤的勝算更大，還是及早‘袋袋平安’更穩(wěn)妥。”
在周六的“開盤日”中，全新項目恒大綠洲和星河灣海怡半島當數(shù)其中最受矚目的兩個盤。現(xiàn)場看樓的私家車排成行，售樓部更是人山人海、人聲鼎沸，銷售人員都要同時招呼好幾組的看樓客，忙得滿頭大汗，兩盤都創(chuàng)下了開盤當天銷售超10億元的“銷售奇跡”。
同樣的情形也在祈福·生活無限出現(xiàn)。9月26日當天，該盤出現(xiàn)了通宵輪候排隊的盛況。早上8時左右，已有數(shù)百位買家在輪候選樓。首期近300套單位當天迅速售罄。
城建集團在海珠的大盤翠城花園六期也在上周六悄然開盤，因為樓盤現(xiàn)場售樓部面積有限，開發(fā)商依然像以往開盤那樣，選擇東方賓館作為開盤地點。很多買家一大早就來到現(xiàn)場登記，生怕自己的心水單位被搶走。 |