盡管3月各地樓市都有所回暖，但市場(chǎng)觀望氣氛依舊濃厚，大部分購(gòu)房者都不急著出手，這廂謹(jǐn)慎那廂急，房產(chǎn)商可坐不住了，再守株待兔等待客戶上門(mén)顯然不行。為了能吸引到購(gòu)房人群，各家開(kāi)發(fā)商紛紛在營(yíng)銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)揮想象博眼球，主動(dòng)出擊謀客戶。
體驗(yàn)式營(yíng)銷重視客戶參與性
光靠推廣宣傳還不能完全勝出，在信息泛濫的時(shí)代，普通的營(yíng)銷很容易被海量信息淹沒(méi)，要想脫穎而出，必須得用亮點(diǎn)吸引住購(gòu)房者的注意力。如今房產(chǎn)銷售除了改變銷售方式，在策劃上也越來(lái)越有創(chuàng)意，更加重視互動(dòng)性、參與性。
3月25日大華·海派風(fēng)景組織了15分鐘到達(dá)“歐洲”的活動(dòng)，該活動(dòng)征集了十幾輛自駕車從杭州游泳館開(kāi)往樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，用時(shí)最短的可以贏得油費(fèi)。參加這個(gè)活動(dòng)的市民可以切身體會(huì)到該樓盤(pán)環(huán)境與地段的優(yōu)勢(shì)，并且在輕松愉悅的心情中了解和記住樓盤(pán)。
與大華·海派風(fēng)景有異曲同工之妙的還有金隅·觀瀾時(shí)代。只要去該樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)售樓處辦理觀瀾卡，簽約時(shí)不僅可享受“預(yù)交2萬(wàn)抵6萬(wàn)～12萬(wàn)元”的價(jià)格優(yōu)惠，還可以參加抽獎(jiǎng)，贏取美國(guó)9日豪華游，該活動(dòng)引得不少人上門(mén)實(shí)地觀看項(xiàng)目，讓樓盤(pán)知名度大增。
坐等上門(mén)改為主動(dòng)出擊搜客群
在銷售方式上，如今的房產(chǎn)營(yíng)銷與以往相比，形式更為多樣。單純?cè)谑蹣遣康瓤蛻羯祥T(mén)的做法在現(xiàn)今市場(chǎng)下顯然有些被動(dòng)，為贏得商機(jī)，不少房產(chǎn)商主動(dòng)把房產(chǎn)信息推到了市民眼皮底下。如今在各種場(chǎng)合都能見(jiàn)到樓盤(pán)的宣傳，不管是在酒店還是茶館，隨時(shí)都能接觸到相關(guān)信息。
贊成美樹(shù)從4月1日起將設(shè)置移動(dòng)展廳，把售樓部“空降”到市民的眼前。從4月1日到30日，贊成美樹(shù)將在歐尚超市、運(yùn)河廣場(chǎng)、武林廣場(chǎng)等地設(shè)置風(fēng)格現(xiàn)代而藝術(shù)的樓盤(pán)流動(dòng)展示區(qū)，向市民介紹項(xiàng)目的基本情況。這種流動(dòng)展廳的形式讓潛在消費(fèi)群能更便捷地接受到項(xiàng)目信息，比常規(guī)宣傳方式更主動(dòng)更有活力。
在終端下功夫的房產(chǎn)商不在少數(shù)。華榮·風(fēng)景蝶院除了常規(guī)宣傳途徑外，還將推廣場(chǎng)所拓展到企業(yè)、寫(xiě)字樓、超市，甚至在社區(qū)制作海報(bào)架進(jìn)行宣傳推廣。
買房還給工作崗位
以社會(huì)熱點(diǎn)引起公眾關(guān)注也是企業(yè)宣傳的好方法。3月20日，金地集團(tuán)召開(kāi)了“大學(xué)生促進(jìn)就業(yè)平臺(tái)啟動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì)，宣布今年同時(shí)在杭州、上海等地招聘30名應(yīng)屆本科生，同時(shí)提供300個(gè)以上勤工儉學(xué)及社會(huì)實(shí)踐的崗位給在校大學(xué)生。
浙江房企新湖房產(chǎn)，則直接提供工作崗位。其在上海的樓盤(pán)新湖明珠城推出了優(yōu)才計(jì)劃：對(duì)新近買房的業(yè)主，新湖拿出不少于100個(gè)工作崗位，年收入3萬(wàn)元至10萬(wàn)元，工作期限8至10年，范圍涉及房地產(chǎn)、金融和礦業(yè)等，崗位有前期開(kāi)發(fā)、中期管理、后期服務(wù)，還有證券投資和期貨投資等。
這樣的營(yíng)銷既吸引了眼球，也樹(shù)立了企業(yè)良好的社會(huì)形象，比起一般單純地營(yíng)銷手段更有深度。
雙贏營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳認(rèn)為，目前的樓市成交放量說(shuō)明市場(chǎng)已趨向好轉(zhuǎn)，但還沒(méi)有真正復(fù)蘇。對(duì)下半年的走勢(shì)誰(shuí)也心里沒(méi)底，開(kāi)發(fā)商只有做好產(chǎn)品，主動(dòng)出擊創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，才能在回暖的市場(chǎng)中分到一杯羹。
作者： 張曉霞 張卉卉 |